附加商业模式
来源：企业改制
作者：tjcpv_cn
发布时间：2021-12-24 13:14:22
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当核心产品价格低下时，会通过附加产品使总体价格上升的商业模式。客户极低的价格购买核心产品，但是为了满足具体需求还需要另外购买其他产品，最终花费的价钱要比预期的多，而商户也从中收取更大的利益。例如：装修行业就是一个附加商业模式，前期的报价定方案，后期的增加项目及改动项目来使整体价格上涨。
附加商业模式已经存在很多年了，特别是服务行业，通过提供特殊服务和附加产品，充分利用客户花更多钱的意愿是符合逻辑的。
旅游业也广泛使用附加商业模式，因为竞争激烈所以通过极低的价格吸引顾客，然后在旅游过程中销售贵宾客房、饮料、特殊活动、景点购物来提升整体利润。
确保这个模式的良好运行的前提是，客户能够先选择一个基础产品，然后增加一些客户对其价格敏感度较低的可选产品。最初，客户会在包括价格的理性标准基础上做决定，后来就会变成了以情感为动机的购买模式了。一旦你在高铁列车上饿了，就不在乎列车上的快餐比饭店贵多少钱。资产重组并购业务欢迎咨询我司。
创业者可以利用附加商业模式来帮助某产品和服务打开市场，保证该模式良好运行的前提是，客户可以先选择基础产品，然后增加一些价格敏感度较低的可选产品。因为，一般情况下，顾客在包括价格在内的合理标准的基础上做出决定后，然后接下来的消费就会成为一种被情感驱动的购买模式。举个例子：当你购买了一件价值百万的首饰，客户就不会在乎保养费比一般首饰清洗店贵多少钱。
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